人物先锋祺鑫天正与线路板厂合作,提高

在采访深圳市祺鑫天正环保科技有限公司梁民总经理之前，我曾与公司相熟的几位员工及客户有过接触，他们口中的梁总是一个好老板，在其客户、供应商口中也是一个可信赖的合作伙伴。在这样的一个好口碑背后，梁民是怎样的一个人？祺鑫天正又是怎样一个企业呢？带着这些问题，我们于年1月11月来到位于深圳宝安区的祺鑫天正有限公司。

众所周知，在线路板生产过程中蚀刻这道工序会产生大量的含铜废液。含铜废液在化工生产中属于危险废液，而很多线路板厂不具备处理含铜废液的资质。传统的做法是将此废液以低价卖给有资质的专门处理含铜废液的公司。长期以来，这样的模式解决了线路板含铜废液的难题，但也有其弊端。一般废液的铜含量大概是10%左右，通过提纯工艺将废液中的铜提取后可以产生巨大的经济效益，而废液回收公司是按铜价的40%-60%回收，线路板厂很不合算。与此同时，线路板厂还需要在蚀刻工序中添加新蚀刻液，这样也会大大增加线路板厂的成本。在这种情况下，就催生了一批在线接入处理废液、再生蚀刻液与提铜设备的公司，祺鑫天正有限公司正是抓住这样的机遇应运而生。

不用线路板企业投资一分钱，还能获得超过卖废液的收益

梁总最初创业时公司的主营业务是生产钛阳极，并供货于线路板蚀刻废液提铜设备。钛阳极是线路板蚀刻废液提铜设备的关键部件。他在与客户交流过程中，发现了线路板企业的商机。既然公司掌握了提铜设备的关键技术，为什么不直接生产线路板提铜设备呢？

很快，祺鑫天正公司就生产出了第一套线路板蚀刻废液提铜设备。这套设备的卖点用梁总的话说，就是“不用线路板企业投资一分钱，还能获得超过卖废液的收益”。祺鑫天正采取与线路板厂合作的方式，为线路板厂提供设备及技术人员，投资费用与风险均由祺鑫天正承担，在提铜之后还可以添加适量化工原料实现蚀刻液循环再生。此套设备的投入一方面有效的增加了提铜后的经济收益，另一方面又大幅降低蚀刻液成本，再经过收益分配，实现祺鑫天正与线路板厂的双赢。

环保行业从审批制到验收制，迎来发展契机

节能减排又可以循环再生，对于社会和企业来说都是百利无害的。然而，公司经营并非一帆风顺。这要从线路板环保模式说起。在年以前，环保行业一直以来都是采取环评审批制，审批通过后就会获得资质“牌照”，牌照申请非常严格，特别在广东地区更是难上加难，所以祺鑫天正的这种运营模式首先在江苏、浙江、福建等地发展起来。

随着国家对环保的重视以及鼓励环保行业，年广东省环保厅发文鼓励清洁生产，允许企业先安装设备后作环评验收。这一文件使祺鑫天正迎来了发展契机，其大力发展PCB行业最为集中的广东地区。从年下半年到年底，短短一年半的时间，成交的客户就超过了以前八年成交客户总量，呈井喷式发展，很多知名企业均是祺鑫天正的客户。

公司不仅仅是设备商，核心定位是药水服务商

祺鑫天正有自己的设备制造工厂，公司从成立之初梁民总经理就把自己公司定位于“药水服务商”，而不仅仅是设备商。梁总解释道，这套设备最重要的就是蚀刻液的回用，如果质量不稳定，影响了线路板的良率，对于线路板企业与祺鑫天正都是“灾难”。如果把蚀刻液循环再生、节能减排、提铜三项比作“”，蚀刻液循环再生核心技术就是前面的“1”。蚀刻液回用这一技术过关，再加上节能减排、提铜收益，这才是“锦上添花”。

环保行业最重要的就是安全，做到防患于未然，万无一失

梁总说，蚀刻液再生是一个风险很大的行业。一是要保证再生蚀刻液品质过关，二要保证排放达标，一不小心就会造成线路板报废或者环保部门的罚款，所以时刻要把安全放在第一位，“安全问题是重中之重”。以下几个方面也可见祺鑫天正对安全控制之严格：

一、设备的工作原理是电能转化为化学能，控制稍有失误部分电能会转化成热能，容易引起设备短路起火，所以在所有的设备上都加了电控保护装置。

二、特别配备氨氮处理器，专为线路板厂处理蚀刻工序中产生的氨氮，确保百分之百达标，达到水排放处理一次完成，这是第二个优势。

三、处理酸性蚀刻液过程中会产生大量的剧毒氯气，其难度要比碱性蚀刻液的大很多。祺鑫天正采取的是五级氯气处理系统，此外在车间还安装氯气感应探头，一旦发生氯气泄露马上切断整流器电源。槽体中的氯气通过排风系统迅速排出，进入废气塔的氯气则通过废气塔处理，在排放时再通过PH值感应探头确保达标。为了保证万无一失，废气塔与PH值感应探头都配置了两个，“双保险”防止废气塔的故障失效。

对于增加这些安全装置带来的成本增加问题，梁总说，“这些装置的作用就是防患于未然，做到万无一失。潜在风险一旦发生，我们的措施就会避免很多损失，安全意识绝对不能存在侥幸心理。”

此外，人员也是安全中的关键环节。为降低人工失误，设备采取了PLC控制，同时仍然安排人员进行监测，以确保设备的正常运转。祺鑫天正非常重视员工的安全意识的培训，要求时时将安全问题深入脑海，这也是祺鑫天正在设备运行中一定要用自己员工操作的原因。

企业文化——“诚信、感恩、学习”不是一句空话

对于企业文化的推广，梁总有自己的一套方式，通过身体力行，将企业文化融入各种细节中，“一些理念总靠说是没多大作用的，关键还是要在实际中有所体会，这些才能内化于心”。

在介绍祺鑫天正企业文化的过程中，梁总给我们举了几个小例子。一是对“诚信重于生命”的理解，人一旦失信一次，别人将你定位于一个不讲信用的人，这种印象几乎是无法改变的。在商场中多年，梁总越发感到这句话的重量，将诚信作为经营企业的第一要素。

祺鑫天正的感恩文化，源于梁总会换位思考。在梁总心中，客户和供应商同等重要，每家企业都同时兼具客户与供应商的双重身份。他深知作为供应商的难处，也非常感谢供应商给予的支持，有特殊原因不能按时支付供应商货款时一定登门解释与致歉，“你欠人钱怎么还能趾高气扬呢？”。每年的中秋节，祺鑫天正都会给供应商寄月饼；新春佳节，公司副总以上高层都会带人带礼品上门拜访供应商。对待供应商都能如此，对待客户与员工自不必多说。

祺鑫天正也是一位善于学习的公司，员工要懂设备、懂药水、懂生产流程，要不断学习不断进步，这样才能更好的服务客户，为客户带来更多的增值服务，让客户信赖，真正达到“顾问式的服务”。

后记

梁民总经理，是我们采访人最喜欢的那种采访对象——稳重健谈，富有逻辑，言之有物，条理清楚，有理有据。对于提出的问题，他会将这个问题展开，从形成、现状、分析、解决、思路、发展等方面分解，再一二三四细细道来。

在现今的社会，像梁总这样踏实、不浮躁、不急功近利的人，特别难得。梁总相信“一切都是最好的安排”，“只问耕耘，不问收获”，这是一种放眼长远的大智慧。祺鑫天正正是在这样的一种稳扎稳打的心态中，一步一个脚印，积跬步致千里，在不知不觉中走到了如今的高度。我们相信，在梁总的带领下，祺鑫天正团队一定会再创高峰。

年3月26日

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