淄川区出海订单为企业注入强心剂

淄博日报/淄博晚报/博览新闻

记者侯林通讯员陈家庆

“这几天，我们正加紧生产一批来自中东地区总价值万美元的订单。”在山东旺泰科技有限公司，车间工人正不停赶工，这笔海外订单是公司参加阿联酋阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC），现场与客户签订的。近期，随着国内疫情防控措施不断优化，淄川区主要外贸企业走出国门，去海外拓市场、寻商机，为企业发展开拓路径。

“11月份以来，一个多月的时间，我们一共出访了4个国家，参加了两个国际知名石油天然气展会，并通过展会拜访了多个客户。”旺泰科技国际贸易部部长王国栋告诉记者，他们拿到了近三年来的第一笔海外订单，不仅一举打破了企业的发展困局，也极大增强了企业发展的信心和决心。

“我们这种产品是重工业非标定制的产品，如果没有和客户进行面对面的技术交流，很难达成确切的执行订单。”旺泰科技总经理李振建介绍，作为一家专业生产高效板式换热器为主的高科技企业，他们过去长期依靠生产余热回收、二氧化碳回收等低碳、节能、环保设备为主，许多核心部件需要从欧美公司购买。为了更好的发展，通过自主科研攻关，旺泰成功研制出居于国内领先地位的全焊接板式空气预热器。仅此一项，可实现年产值1.7亿元。但受疫情影响，旺泰科技一直依靠国内零星的销售渠道，未能向海外的石油天然气市场推介自己的先进产品。

“海外产品市场份额占比，从年的40%下降到年的10%。”李振建说，海外市场是一个大蛋糕，也是企业未来发展的主要方向，拿不到订单势必要影响企业未来发展。通过这次“出海”，旺泰科技与有前期意向的客户进行详细的技术交流，当场就签订的合作订单金额达多万。同时，针对一些未来新建项目的信息技术交流，达成合作意向多万。“根据这次参加展会反馈的成果，回国后，我们也立即制定了明年的出访计划。截止目前，已经预定了7个国际性的展会，最快明年3月份，我们还要走出国门去拜访主要客户。”

企业发展带动了产业兴旺，更是地区高质量发展的源源动力。为帮助更多企业“出海”寻求发展，淄川区商务部门也积极组织企业走出去，接洽国外重要展会，通过政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈。“目前，我们正在调研企业需求，落实相关政策，为外贸企业提供费用补贴，协助企业办理出境手续，落实国际航班线路，全程做好协调服务和联络对接工作。”淄川区商务局党组书记、局长杨淑鸿表示，他们正对接境外经贸机构，全力降低企业参展成本，确保企业出得去、谈得好、有实效，帮助企业抢占商机，稳定市场份额，提振年淄川区的外贸发展信心和预期。

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