骆贝尔经营不宜有这样的所谓ldqu
讲特色，通常只是一种量化工具；企业还是不宜真正走特色之路。因为，特色通常意味着市场规模小，过于讲特色、特色思维定势等容易让企业贻误发展壮大的商机。金泽这家企业可能吃了特色的亏。在线路板好赛道二十余年，却一直讲特色、细分，结果错失了企业做大做强发展的大好机会。而它的特色产品与服务，好像难有老客户，倒是培养了不少竞争对手。它是这样想象着它的客户：带着问题来，一起开发解决这个问题的线路板，并提供全套服务。这种客户就只能是还处于摸索期的小客户了。一般中大型企业会有自己的技术部门，会提性能要求，直接下单进入样板批量生产，这是这个行业常规做法。线路板企业接单即可。用户只会提性能要求、或市场约定俗成的要求、或者只会与其它产品比较，不会提单独的、特殊的要求解决的问题；当然，大多用户也提不出，你一对一解决也划不来。企业有白龙马式的创意是好的，但这种高举特色旗号、天马行空干劲十足，却有可能导致企业越来越偏离市场。企业白龙马只偏好特色、标新立异，而不注意在有好赛道、有好市场的时候上规模做大，那企业发展就难有起色了。只是市场难存在小富能安的，通常是不进则退。而且，当企业有了特色，就得多想办法往市场方向靠，特色的价值才能更好实现；否则这点特色只会沦为自我标榜罢了。有时，企业特意提什么产品特色、深耕市场细分，可能只是企业产品不适销市场的一种说词。产品一定要有用户端、客户端、消费端的市场，而不能只是有白龙马们试探性的市场。有了市场，才能讲产品特色；如果还没市场，那就连产品都不是。所以，对于讲特色白龙马带领的企业，不能盲目看好；当然，对于没有好赛道却讲规模白龙马带领的企业，也不能看好。迈普是家特色企业，特色方面弄出了彩，而它的带头人却向往强生的个人卫生用品，这才算是商业思维。
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（本文系骆贝尔内部交流文章、供员工励志成长学习之用；内容与观点不构成任何管理与投资建议。）
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